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独立站如何提高转化率,如何为跨境独立站引流

详细介绍

独立站自身没有流量扶持,因此需要卖家们学会引流,不过只有流量也是不够的,提高转化率才是目的。

独立站如何提高转化率,如何为跨境独立站引流

图片来源:图虫创意

独立站如何提高转化率

1、少填内容

当访客接到电子邮件的表格附件时,他一定极其希望所填内容少些,再少一些,虽然你可能希望客户填上个100页,但是现实就是这么残酷。marketingSherpa做了一个测试,结论是多使用一个表单的字段,结果转化率就降低了11%。

2、加个保证

独立站常见的Guarantee就是我们所说的保证,类似于国内的权威机构检测报告,访客会觉得安全感突然就加倍了,比如买家喜欢退款政策,(包括无理由退款或者是有条件退款),所以这一块最好加大加粗来醒目。

3、多用动词

买家喜欢明确的指令,因此生动的动词可以激发买家的行动力。例如:“grab yours”,”reserve your seat”,”Go get free sample today”.

4、好评引导

客户好评就是英文里面的testtimonials,平时可以有意识地引导买家给一个testimonis,将好评展示在官网,促成买家下单,那么怎么引导呢?遇到对产品比较满意的客户,我们可以说:”if you could please write a testmonial for us(we want to post that on our website),we will really appreciate it for that,short or long is fine,just some of your feeling.

5、切记自嗨

这其实就是要站在客户角度出发,阐发产品和服务能力为客户解决什么问题,所以预先搜集客户的痛点,并于产品功效相关联,确保所言非虚,才能生成客户购买的原动力,也就是benefits而不是features,做生意不能自嗨,跨境电商也亦是如此。

6、标题第一

标题大概是客户点击进来的第一个原因,所以标题做好等于给了客户进来布下一个台阶。台阶漂亮客户才能顺着台阶踏进你的店里看看。对于那些重要页面,标题选择建议至少10次的头脑风暴。

7、添加视频

在独立站首页或者是landing page上加入一个简单的视频,可以是产品的生产过程,也可以是用户对产品的体验,更可以以产品设计人的身份介绍产品诞生的初衷等,这样做的原因是品牌给人的感觉是立体而真实的。

8、用登录页

如果花钱使用adwords或者其他付费广告形式,建议把访问者链接到登录界面,而不是着陆界面,因为登录界面可以留下客户的基本信息,方便后续的营销推广。也可以把homepage做成一个类似landing page的页面。

9、亮出数据

就像testmonial一样,在独立站中加入社交证明(social proof)将有助于访客降低风险,提高转化率。所以你可以把subscriber或social-follower的数量大方地显示出来,当然,如果你在Twitter或FB只有10个follwers,那么就别显示了。

最后总结来说,独立站的优劣势很明显,其中一个就是条条框框的限制很少,善于引流并提升转化,独立站大有可为,只听说过很多做平台的放弃了的,没有做的比较好的独立站放弃了的,因为平台有瓶颈期,而独立站只会越做越大。

如何为跨境独立站引流

独立站自己是没有流量的,因此必须站外引流,站外引流的方法包括:SEO、社交媒体、红人营销、电子邮件营销,优化网站页面,发布高质量的内容,做好移动端的页面优化等方式吸引客户,转化客户。同时呢,我们也要关注竞争对手,可以适当模仿对手的风格和方法进行引流。